2016年红人产值预估约580亿 网红经济成为新的红利窗口
在一财网发布的一份数据报告显示，2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，这个数字超过了2015年中国电影440亿的票房金额，相当于国内最大快消品生产商伊利2015年全年的营业额、优衣库大中华区2015全年营业额的3倍。基于此，报告给出了“红人比电影明星更值钱”的断言。也因此，各种网红孵化机构层出不穷，网红经济也成为资本市场新的红利窗口。
根据电商红人商业价值指数榜，Only Anna、张大奕、LinForeverGirl 位居榜单前三，王思聪的绯闻女友雪梨也仅排第七。而根据此前媒体的报道来看，雪梨的年收入可达近2亿人民币，超过范冰冰，那么排名在她之前的电商红人的年收入便可想而知了。
不同于明星的成名路径，网红这种“野生明星”的路数真正算“起于草根，红于草根”。他们与普通群众的接近性导致了网红与粉丝之间的天然亲近感，粉丝在网红身上能够找到更多自己的影子，所以对于网红的推荐也能更轻易的代入自己的想象，这成就了网红经济的基础。
6月14日，美拍举办了一场“史上网红最多生日趴”，近500名网红前往厦门参加盛典。对于这场由网红掀起的网络界的狂欢，让我们不禁对近年网红迅速兴起的现象及其商业模式进行思考：
粉丝黏性如何增强？量化互动！
对于电商红人商业价值指数的评定，一财网所发布的报告综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性，因而，粉丝的粘合性与其所能带来的变现能力，在红人的市场竞争中显得极为重要。
对于网红来说，并非所有人都能理解所谓的“粉丝经济”这种抽象的互联网思维，但是他们更懂得如何将粉丝转变为潜在消费的“顾客”。想要快而有效的达到这种转变，除了打造风格鲜明的“作品”外，更多的需要达人们频繁的保持与粉丝的亲密互动，用网络围观带动人气流量，做好粉丝的运营； 以网红“喵大仙带你停药带你菲”为例，目前，她在美拍平台上的粉丝有208.8万，除了拥有俘获众人的高颜值与大才华外，她的另一个重要的“吸粉”秘诀，就是与粉丝频繁的互动，甚至还与部分粉丝建立了朋友的关系。在美拍突破200万粉丝之后，更是通过美拍的直播功能与粉丝互动，大肆派奖，人气飙升。在美拍人气暴涨后，喵大仙已被美宝莲、唯品会等各大品牌盯上。
而另外一位美拍达人，被称为美拍四大天王之一的“Skm破音”，自去年第一次在美拍上录制视频开始，一跃晋升为美拍小红人，之后每次直播，都能保持平均600万的点击量。破破的死忠粉们还经常会将他的内容进行二次创作，比如制作gif图、整理经典语句，同时还会自发的建立自己的QQ群，微博报道等等…
这种粉丝与网红之间形成了的相互认同的稳定的情感关系，有力的增加了粉丝的粘性，为人气变现打下基础。
根据美图公司高级副总裁北够介绍，美拍新版本即将上线，为了将粉丝的辐射力增大，在上线的美拍5.0中，将增加“粉丝亲密度”功能。作为美拍5.0的其中一个亮点，美拍把粉丝对达人的互动程度换算成了粉丝亲密度，让粉丝的付出能够被直观地看到，这种可量化可视化的转变，一方面让达人清楚的掌握粉丝状态与自身现状；同时，粉丝的可视化互动，增加了他们对达人的黏性、惯性与依附感。在讲究大数据的时代，或许，互动的量化可以成为众平台效仿的系统端口。
不以赚钱为目的运营都是耍流氓
无论作品多么独特，粉丝互动多么用心，网红对于短视频或者直播内容的经营，最终目的都是为了赚钱。而如何将这种内容与互动转为可视化的资产，即变现，电商、广告成为达人们最常用的渠道。
区别于秀场类直播平台，美拍的生活气质更加浓厚，且女性以及年轻用户占平台用户很大的比例，因而，像服装、时尚、美容、美食这样的内容，在平台上有着极高的关注度。而这些生活气质浓厚的类目与电商的接口极为接近，使得美拍变现的通道更为畅通。
“这个袖子上有一百多颗珠子，每一颗都是工人亲手一个一个绣上去的，所以这件衣服的制作很费时，一个工人一天只能做5件左右。背上这个蝴蝶结如果不喜欢的话也可以剪掉，还可以像这样放在头上作为一个小装饰。”最新的美拍视频中，身穿水蓝色连衣裙的子晴一边耐心地讲解衣服的制作过程、穿搭方式，一边作出相应的效果展示。而她的粉丝们则在评论中询问着衣服尺寸与穿搭的问题。
子晴的淘宝店铺中，一周前刚刚上架的一款夏装，已经累计售出700多件，售前售后加起来9个客服从早到晚都处于忙碌状态，而促成这种热销存在的，很多来源于她的粉丝。在美拍的短视频中，子晴包揽了所有衣服的模特展示与介绍。视频的亲民化风格，让粉丝对她形成了一种信赖、依赖，成功俘获了一大批潜在消费者。
像子晴这样的“网红”在美拍平台上还有很多，另外一位美拍达人“香喷喷的小烤鸡”则用美食和精湛的厨艺俘获了众多粉丝。在美拍录制的视频中，他耐心地为粉丝讲解着做饭的每一个步骤，在忙着录制美拍视频和直播的同时，他还准备开一家主卖厨房用品的网店。在他有关网店开张的那条微博下面，粉丝们的留言无不充满期待。“开开开，全部找你买”、“等你哟师傅”。从美食达人到美拍网红，再到淘宝店主，伴随多重身份的转变，香喷喷的小烤鸡也走上了网红变现之路。
相比于电商平台，走红于美拍的东北萌娃小山竹，更多的借用了植入式广告：雕牌、洗护用品微店、棒棒糖APP、荣耀手机、洗脸仪等等，小山竹俨然成了他们的广告代言人。
同样以品牌植入变现的网红，还有喵大仙，在她的视频中，不难看到唯品会、百事、美黛拉等这样的品牌，而且每条视频的平均点赞数都保持在10万以上，评论少则几千多则上万。对于品牌方来说，这样的广告形式比硬广来的更好。除了达人自身的主观能动性外，各个短视频及直播平台的优化与升级是实现变现的一个重要道具。
在即将上线的美拍5.0版本中，系统将增加直播道具与短视频道具功能。虽然同样会实现让达人赚到钱的目的，但跟其他的直播APP不同，美拍直播道具更关注的是道具的互动性和趣味性，而不是清一色的豪车、游艇。在以90后甚至00后年轻化群体为主的受众中，道具的开发抓住了这一群体追求独特、有趣的特性，无疑成为拉近粉丝与达人之间距离的极好的一个无形媒介。
同时，为将这种互动有效的利用起来，美拍还将道具的趣味性扩散开来，首创了短视频送道具功能，粉丝们可以通过这些道具来表达他们的情感。既很好的成为粉丝参与互动，融入达人生活的窗口，同时，进一步转化粉丝的价值，为依靠才华的网红提供了更多更直接的变现渠道。
来源：娱乐独角兽 文/昱楠
